Você não sabe como motivar a equipe para bombar nas vendas do natal de sua óptica? Pode ficar tranquilo, nós te ajudamos com isso.

De acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), o ramo de acessórios deverá registrar alta de 12,1% nas vendas natalinas. Por isso, para garantir que a expectativa de vendas se confirme, é preciso que as óticas se preparem com antecedência. 

Porém, essa preparação não ocorre apenas com a compra de mercadorias de qualidade, promoções atraentes e contratação de funcionários. Uma das principais dúvidas é saber como motivar a equipe de vendas para essa época tão esperada pelo comércio.

Por que aprender a como motivar a equipe?

Se você acha que ter um bom salário já é o suficiente para motivar seus funcionários, está na hora de se atualizar. Segundo pesquisa realizada pela consultoria Robert Half, 89% das empresas reconhecem que bons resultados estão diretamente ligados à motivação e à felicidade dos colaboradores.

Ao motivar a sua equipe, você ganha um time disposto e satisfeito com o trabalho, que exerce a função com mais gás – o que é um grande diferencial, principalmente em um período de vendas fortes, como o natal. 

Além disso, colaboradores motivados atendem o público com maior prazer e passam mais verdade para os seus clientes. Isso facilita o processo de compra e, inclusive, faz com que os clientes e funcionários se tornem defensores da marca.

Como resultado disso, o seu faturamento aumenta, mais pessoas conhecem a sua ótica e você passa a ser referência de gestor e empresário.

Para ajudar você a aprender como motivar a equipe de vendas de sua óptica, separamos 3 dicas para colocar em prática – e essenciais para mostrar aos colaboradores que o esforço deles vale muito. Boa leitura!

Como motivar a equipe de vendas: 3 dicas essenciais!

Enquanto alguns vendedores necessitam de estímulos mínimos, outros demandam uma gama de políticas de recompensa para se sentirem verdadeiramente conectados e engajados com a empresa.

Se a indagação é como motivar a equipe de vendas de sua óptica diante da diversidade de perfis, você está no lugar certo. Confira nossas sugestões!

Tenha uma comunicação horizontal

Calma! Isso não significa que você vai precisar virar “best friend forever” de seus funcionários.

Esse é um dos principais pontos para saber como motivar a equipe. A comunicação horizontal é referente a ter transparência com seus funcionários. Ou seja, sua equipe vai ter em você um ponto de confiança – aquele a quem eles podem recorrer em momentos de dúvidas, orientações, ajuda e inspiração.

Para isso, deixe explícito quais são as suas metas e como você fez para, por exemplo, abrir a sua primeira ótica. Sirva de exemplo para seus funcionários – mas sem ser inacessível.

Além disso, esteja envolvido na rotina de seus colaboradores e converse sobre as melhores vendas do dia, os problemas e como superar cada um deles. Tire dez ou quinze minutos para conversar no começo ou no final de cada expediente e crie uma relação de confiança com o time.

Lembre-se: a sua ótica precisa vender para se sustentar e são eles que trazem as vendas até você.

Estabeleça metas individuais e coletivas

Já pensou em estar remando em alto-mar há horas, mas sem saber exatamente para onde? É assim que um funcionário que não tem uma meta de venda estabelecida se sente. 

Se a sua equipe de vendas não possui um direcionamento claro sobre metas e objetivos, ela não tem como ser motivada. E faz parte da sua função de gestor explicar para o time quais são as metas coletivas (da empresa) e individuais (a ser batidas por cada funcionário).

Além disso, se você quer que ele (a) realmente fique mais estimulado, que tal oferecer um bônus, caso alcance essas metas? Dessa forma, você chega ao objetivo e seu colaborador, certamente, se sentirá valorizado.

Trabalhe com comissões

Descubra o poder de impulsionar sua equipe através de comissões atrativas! Em vendas, onde o salário fixo muitas vezes não reflete o esforço, as comissões se tornam cruciais.

Imagine: um vendedor dedicado, que investe em treinamentos e aprimoramentos, não deseja a mesma remuneração que um colega de desempenho inferior. A solução? Um modelo de comissionamento que recompensa os melhores vendedores, estimulando o esforço pessoal sem criar rivalidades entre a equipe.

Essa abordagem mantém o time de vendas focado nas metas, impulsionando-os a realizar o trabalho da melhor forma possível, pois a recompensa vai além do financeiro – é uma conquista pessoal valiosa. Profissionais de diversos setores valorizam essa perspectiva única.

E não se esqueça da sazonalidade do pagamento!

Comissões podem ser mensais em empresas menores ou trimestrais em organizações maiores. Escolha o calendário que se encaixa perfeitamente no seu orçamento.

A chave para o sucesso está na clareza: defina e comunique eficazmente a estrutura de comissionamento e o cronograma de pagamentos para toda a equipe. Motive seu time e alcance resultados extraordinários!

Uma equipe motivada vende mais!

Não somente no Natal, mas em todas as épocas do ano é essencial estar atento a esse ponto. Saber como motivar a equipe não é apenas um diferencial, mas sim, uma visão de empreendedor.

Afinal, a equipe de vendas são os profissionais dentro da óptica que mais possuem contato com seus clientes. Logo, eles sabem identificar as novidades e iniciativas de seus concorrentes que podem até mesmo prejudicar o andamento das estratégias de sua óptica. 

Por isso, reconheça e incentive quando seus colaboradores surgirem com novas ideias e abordagens. E, sempre que possível, dê liberdade e espaço para que eles possam colocá-las em prática.

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A Orgalent pertence ao grupo Essilor, e disponibiliza as melhores tecnologias que existem no mercado, que são utilizadas em laboratórios europeus e norte-americanos.

Somos o  laboratório mais completo na América Latina. Temos como missão atender os lojistas com excelência. Oferecemos um vasto leque de serviços relacionados ao mercado óptico, como tratamentos de lentes, colorações e montagens.

Nossa empresa valoriza sobretudo a satisfação dos seus clientes. Por isso, oferecemos lentes com melhor acabamento e durabilidade.

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